Suurin strateginen virhe, jonka yritykset tekevät, on se, että ne sekoittavat oman
käsityksensä itsestään siihen, miten markkinat yrityksen oikeasti näkevät. Tämä on yksi niistä syistä, miksi strategia ei koskaan muutu tuloksekkaaksi toiminnaksi.
Asiakaslähtöinen kilpailutilanneanalyysimme luo realistisen kuvan nykytiilanteesta
tulevaisuuden suunnittelun perustaksi.
Lue lisää ja varaa aika ilmaiseen keskusteluun.
Palvelumme:
Tutkimus – Konsultaatio – Koulutus – Inerim Management
Asiakkaiden kommentteja:
“Teimme BMN Oy:n kanssa uuden, potentiaalisen liiketoimintakategorian markkina-analyysin, asiakastutkimuksen ja go-to market-suunnitelman. Yhteistyö oli sujuvaa ja ammattimaista ja saimme BMN:n avulla kokonaisvaltaisen ja selkeän suunnitelman sisäisen päätöksenteon ja hyväksynnän tueksi.”
MP-Maustepalvelu Oy, Mikko Salonen, Toimitusjohtaja
“Teimme BMN Oy:n kanssa tuotteidemme myyntiprosessin kehittämishankkeen, jossa tarkennettiin go-to-market strategian kokonaisuus. Keskeisiä osa-alueita olivat mm. arvontuotantoprosessi eri kohdesegmenteille, arvon mittaaminen, erottautuminen ja myynnin kokonaismallin valmennus. Kehittämishanke onnistui erittäin hyvin ja yhteistyö oli helppoa ja asiantuntevaa”.
Nordic Bioproducts Group Oy – Olli Kähkönen, Toimitusjohtaja
Palvelut
Liiketoimintastrategia ja asiakas-, sekä kuluttajatutkimukset
- Kilpailutilanneanalyysit
- Markkina-analyysit
- Hinnoitteluanalyysit
- Gap-analyysit
- Strateginen viitekehys ja käänteinen strategia
Uusille markkinoille laajentaminen ja go-to-market strategian kehittäminen
- Mitä myymme? mm. arvolupauksen kehittäminen
- Kenelle myymme?
- Miten myymme?
- Go-to-market-prosessin interim johtaminen
Myyntiprosessin kehittäminen ja myyntiteamin koulutukset
- Miten hankkia uusia asiakkaita?
- Asiakaslähtöinen myyntiprosessin kehittäminen
- Myyntiprosessin integrointi CRM-työkaluihin
- Myynnin interim johtaminen
- Markkinoiden helppokäyttöisin CRM
Uusien tuotteiden kehittäminen ja markkinoille tuominen
- Arvolupauksen rakentaminen
- Kaupallisen konseptin kehittäminen
- Tuotekehitys
- Uusien tuotteiden kehitysprosessin interim johtaminen
- Lanseeraussuunnitelma
Brändin- ja markkinoinnin hallinnan tuki
- Missä olemme nyt? Miten brändi mielletään asiakkaiden keskuudessa
- Tavoitteiden asettaminen
- Brändi-identiteetin luominen ja kehittäminen
- Brändiviestintästrategia ja viestin välittäminen kohdeasiakkaille
- Interim johtaminen
Asiakkuuksien hallinta ja markkinointi
- Uusasiakashankinnan tuki : kontaktointi, follow-up, CRM- päivitykset
- Nykyasiakkaiden hallinta: kontaktointifrekvenssin seuranta, lisämyyntiehdotukset, sopimusten hallinta, asiakasprofiilien päivittäminen
- Sosiaalinen media; blogit, artikkelit ja uutiskirjeet
- Mediaseuranta
- SEO/GEO optimointi
- Inbound palvelut
Yksinkertainen mallimme, joka perustuu markkinatodellisuuteen !
Yrityksen tulevaisuuden suunnittelussa on yhtäläisyyksiä suunnistuksen kanssa. Voimme aina suunnitella mihin haluamme mennä ja merkitä kartalle tuon paikan. Emme kuitenkaan koskaan löydä perille, paitsi tuurilla, jos emme tiedä missä olemme nyt.
- Useat yritykset rakentavat strategiansa sisäisen näkemyksensä varaan. Se ei riitä.
- Tärkeää on myös selvittää mm. miten ostavat ja ei-ostavat asiakkaat näkevät yrityksen ja yrityksen kilpailijat.
- Vasta sen jälkeen rakennetaan tulevaisuuden suunnitelma ja strategia, joka perustuu todellisuuteen, ei oletuksiin.
- Sama periaate toimii myös brändistrategian kehitystyössä
Markkinatodellisuuteen perustuvan strategian käytäntöönpano on sujuvaa ja kasvu voi alkaa!
1. Todellinen nykytila
Kilpailutilanneanalyysi markkinaymmärryksen kautta
→ missä oikeasti olette
2. Tavoiteasetanta
Missä voitte voittaa markkinassa
→ ei teoreettisesti, vaan realistisesti asetetaan rima oikealle korkeudelle
3. Selkeät valinnat ja fokus
Mihin keskitytään — ja mistä luovutaan
→ fokus, joka näkyy tekemisessä
4. Käytäntöönpano
Kokemukseen perustuva kasvun ajureiden aktivointi
→ tietotaito mitä kannattaa tehdä ja mitä jättää tekemättä
Tarjoamme
Lopputuloksena saatte:
- selkeän käsityksen asemastanne markkinassa
- perustellut strategiset valinnat
- suunnan, johon koko organisaatio voi sitoutua
- yksityiskohtaisen toimenpide-ehdotuksen
Kenelle tämä on
Yrityksille (B2B ja B2C), jotka:
- haluavat kasvaa, mutta kokevat epäselvyyttä suunnasta
- eivät luota pelkkään “mutuun” päätöksenteossa
- haluavat oikeaa markkinanäkemystä ennen isoja päätöksiä
”Strategia tarkoittaa meille markkinatodellisuuteen perustuvien valintojen tekemistä”. Jari Skyttä, Yritysvalmentaja, Toimitusjohtaja.
Olen työskennellyt liiketoiminnan kehittämisen, kaupallistamisen ja kasvun parissa eri toimialoilla sekä B2B- että B2C-yrityksissä yli 30 vuoden ajan.
Vaikka digitalisaatio ja tekoäly muuttavat liiketoimintaa nopeasti, menestyvän kasvun perusperiaatteet ovat säilyneet samoina: markkinaymmärrys, erottautuminen ja selkeä strategia, joka voidaan viedä käytäntöön. Autamme yrityksiä rakentamaan kilpailuetua, kehittämään tuotteita ja palveluita, vahvistamaan brändiä sekä tehostamaan toimintaa hyödyntämällä AI:n mahdollisuuksia.
Esimerkkejä yrityksistä, joita asiantuntijamme ovat auttaneet vuosien varrella.
STT – Suomen Terätuonti Oy
Wikeström & Krogius Oy
Vasmet Oy
Stala Oy
GC Leasing Finland Oy
M-Files Oy
Life Finland Oy
British American Tobacco BAT
Toyota
Unilever Oy
Mobil Oil
Primalco Oy(Alko)
Viking Malt Oy
Fiskars
Lojer Oy
Lamor Corporation
Tamoline Finland Oy
Makulaku Oy
PepsiCo – Pepsi Cola Nordic Oy
SajasGroup
PKT-säätiö
Teconomark Oy
Maustepalvelu Oy
Nokia
Hiven Oy
Bella-Veneet Oy
Nordic Bioproducts Group
Kone
Kahdelle asiakkaallemme on myönnetty ”Vuoden yrittäjä” -titteli.
