Strategia käytäntöön- selkeästi, nopeasti ja erottuvasti.
Todellinen strategia alkaa siitä, että ymmärretään, miten markkinat näkevät ja asemoivat yrityksen suhteessa kilpailijoihinsa. Vain tämän päivän todellisuuteen pohjautuva lähestymistapa mahdollistaa strategian onnistuneen kehittämisen ja käytäntöönpanon. Tekoäly mahdollistaa tämän ymmärryksen rakentamisen reaaliaikaisen markkinatiedon, ei oletusten, varaan.
Lue lisää ja varaa aika ilmaiseen keskusteluun:
Palvelumme:
• Tutkimus• Konsultaatio• Koulutus • Interim Management
Erotu ja kasva!
Palvelut
Liiketoimintastrategia ja asiakas-, sekä kuluttajatutkimukset
- kilpailutilanneanalyysit
- markkina-analyysit
- hinnoitteluanalyysit
- gap-analyysit
- strateginen viitekehys ja käänteinen strategia
Uusille markkinoille laajentaminen ja go-to-market-strategian kehittäminen
- Mitä myymme? mm. arvolupauksen kehittäminen
- Kenelle myymme?
- Miten myymme?
- Go-to-market-prosessin interim johtaminen
Myyntiprosessin parantaminen ja myyntiteamin koulutukset
- Miten hankkia uusia asiakkaita?
- Asiakaslähtöinen myyntiprosessin kehittäminen
- Myyntiprosessin integrointi CRM-työkaluihin
- Myynnin interim johtaminen
- markkinoiden helppokäyttöisin CRM
Uusien tuotteiden kehittäminen ja markkinoille tuominen
- Arvolupauksen rakentaminen
- Kaupallisen konseptin kehittäminen
- Tuotekehitys
- Uusien tuotteiden kehitysprosessin interim johtaminen
- lanseeraussuunnitelma
Brändin- ja markkinoinnin hallinnan tuki
- Missä olemme nyt? Miten brändi mielletään asiakkaiden keskuudessa
- Tavoitteiden asettaminen
- Brändi-identiteetin luominen ja kehittäminen
- Brändiviestintästrategia ja viestin välittäminen kohdeasiakkaille
- Interim johtaminen
Asiakkuuksien hallinta ja markkinointi
- Uusasiakashankinnan tuki : kontaktointi, follow-up, CRM- päivitykset
- Nykyasiakkaiden hallinta: kontaktointifrekvenssin seuranta, lisämyyntiehdotukset, sopimusten hallinta, asiakasprofiilien päivittäminen
- sosiaalinen media; blogit, artikkelit ja uutiskirjeet
- mediaseuranta
- SEO/GEO optimointi
- inbound palvelut
Yksinkertainen mallimme, joka perustuu markkinatodellisuuteen !
Yrityksen tulevaisuuden suunnittelussa on yhtäläisyyksiä suunnistuksen kanssa. Voimme aina suunnitella mihin haluamme mennä ja merkitä kartalle tuon paikan. Emme kuitenkaan koskaan löydä perille, paitsi tuurilla, jos emme tiedä missä olemme nyt.
- Useat yritykset rakentavat strategiansa sisäisen näkemyksensä varaan. Se ei riitä.
- Tärkeää on myös selvittää, miten ostavat ja ei-ostavat asiakkaat näkevät yrityksen ja yrityksen kilpailijat.
- Vasta sen jälkeen rakennetaan tulevaisuuden suunnitelma ja strategia, joka perustuu todellisuuteen, ei oletuksiin.
Markkinatodellisuuteen perustuvan strategian käytäntöönpano on sujuvaa ja kasvu voi alkaa!
1. Todellinen nykytila
Kilpailutilanneanalyysi markkinaymmärryksen kautta
→ missä oikeasti olette
2. Tavoiteasetanta
Missä voitte voittaa markkinassa
→ ei teoreettisesti, vaan realistisesti asetetaan rima oikealle korkeudelle
3. Selkeät valinnat ja fokus
Mihin keskitytään — ja mistä luovutaan
→ fokus, joka näkyy tekemisessä
4. Käytäntöönpano
Kokemukseen perustuva kasvun ajureiden aktivointi
→ tietotaito mitä kannattaa tehdä ja mitä jättää tekemättä
Tarjoamme:
Lopputuloksena saatte:
- selkeän käsityksen asemastanne markkinassa
- perustellut strategiset valinnat
- suunnan, johon koko organisaatio voi sitoutua
- yksityiskohtaisen toimenpide-ehdotuksen
Kenelle tämä on: Yrityksille (B2B ja B2C), jotka:
- haluavat kasvaa, mutta kokevat epäselvyyttä suunnasta
- eivät luota pelkkään “mutuun” päätöksenteossa
- haluavat oikeaa markkinanäkemystä ennen isoja päätöksiä
”Strategia tarkoittaa meille markkinatodellisuuteen perustuvien valintojen tekemistä”. Jari Skyttä, Yritysvalmentaja, Toimitusjohtaja.
Olen työskennellyt liiketoiminnan kehittämisen, kaupallistamisen ja kasvun parissa eri toimialoilla sekä B2B- että B2C-yrityksissä yli 30 vuoden ajan.
Vaikka digitalisaatio ja tekoäly muuttavat liiketoimintaa nopeasti, menestyvän kasvun perusperiaatteet ovat säilyneet samoina: markkinaymmärrys, erottautuminen ja selkeä strategia, joka voidaan viedä käytäntöön. Autamme yrityksiä rakentamaan kilpailuetua, kehittämään tuotteita ja palveluita, vahvistamaan brändiä sekä tehostamaan toimintaa hyödyntämällä AI:n mahdollisuuksia.
Esimerkkejä yrityksistä, joita asiantuntijamme ovat auttaneet vuosien varrella.
STT – Suomen Terätuonti Oy
Wikeström & Krogius Oy
Vasmet Oy
Stala Oy
GC Leasing Finland Oy
M-Files Oy
Life Finland Oy
British American Tobacco BAT
Toyota
Unilever Oy
Mobil Oil
Primalco Oy(Alko)
MTV 3
Fiskars
Lojer Oy
Lamor Corporation
Tamoline Finland Oy
Makulaku Oy
PepsiCo – Pepsi Cola Nordic Oy
Sajakorpi Oy
PKT-säätiö
Teconomark Oy
BOS Oy
Nokia
Hiven Oy
Bella-Veneet Oy
Nordic Bioproducts Group
Kone
Kahdelle asiakkaallemme on myönnetty ”Vuoden yrittäjä” -titteli.
BMN – strateginen todellisuus
Suurin strateginen virhe
Suurin strateginen virhe, jonka yritykset tekevät, on se, että ne sekoittavat oman käsityksensä itsestään siihen, miten markkina yrityksen oikeasti näkevät. Tämän seurauksena strategia ei koskaan muutu tuloksekkaaksi toiminnaksi.
Strateginen todellisuus ja käänteinen strategia
Käänteinen strategia muuttaa strategian sisäisestä tarinankerronnasta ulkoiseen todellisuuteen perustuvaan päätöksentekoon.
1. Lähtökohtana totuus, ei oletukset
Perinteinen strategia alkaa usein:
- “keitä haluamme olla”, “mikä on visiomme”
- “missä uskomme olevamme hyviä”
Käänteinen strategia alkaa:
- siitä, miten asiakkaat oikeasti näkevät teidät
- siitä, mikä on todellinen asemanne suhteessa kilpailijoihin
→ Tämä poistaa sisäiset vinoumat ja toiveajattelun.
Tulos: vähemmän vääriä valintoja.
- ette jää loputtomiin keskusteluihin
- ette jahtaa jokaista mahdollisuutta
- ette yritä olla kaikkea kaikille
- näkemään, mitä asiakkaat oikeasti huomaavat
- tunnistamaan, mikä oikeasti erottuu (tai ei erotu)
- tunnistatte, missä voitte realistisesti voittaa
- keskitytte siihen täysillä
- parempiin konversioihin
- tehokkaampaan myyntiin ja markkinointiin
- selkeämpiin prioriteetteihin
- strategia sanoo yhtä
- myynti kuulee asiakkailta jotain muuta
- markkinaymmärrys → positiointi → myyntiviestit
5. Strategian, myynnin ja markkinoinnin linjaus
Yleinen ongelma:
- strategia sanoo yhtä
- myynti kuulee asiakkailta jotain muuta
Käänteinen strategia yhdistää:
- markkinaymmärrys → positiointi → myyntiviestit
→ Kaikki toimivat saman todellisuuden pohjalta.
7. Vähentää strategista riskiä
Useimmat epäonnistuneet strategiat kaatuvat siihen, että:
- lähtökohta oli väärä
Käänteinen strategia korjaa tämän varmistamalla:
- todellisen asemanne
- kykynne
- oikeutenne voittaa
→ Pienempi riski investoida väärään suuntaan.
8. Pakottaa strategiseen rehellisyyteen
Tämä on epämukavaa – mutta voimakasta.
Saatatte huomata, että:
- ette ole niin premium kuin luulette
- teidät nähdään bulkkina
- “vahvuutenne” ei ole asiakkaalle merkityksellinen
- resurssinne ovat rajalliset
→ Juuri tämä rehellisyys mahdollistaa todellisen muutoksen.
